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卖家对品牌的认识都错了!78%的亚马逊消费者根本不搜索品牌名!

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跨境电商资讯 来源-作者:点击蓝字关注→ 2019年07月10日

跨境无忧ID:STLB-36HAPPY

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作为亚马逊平台上的卖家,我们上传每一条 listing 都要求填写品牌名,市面上都在鼓吹品牌的重要性,一时间,好像做亚马逊人人都得有个品牌,没个品牌都不好意思说自己是做亚马逊的!

然而,有些事总和我们大部分人想的不一样。

根据 Marketplace Pulse 调查,亚马逊上超过 78% 的关键字搜索都是直接搜索产品通用名,而未直接搜索任何品牌。

这意味着大量消费者会在亚马逊上搜索“跑鞋女”或“男士网球鞋”,而不是针对一些品牌名称,例如耐克,阿迪达斯或彪马。

下面一张图很直观的体现了国外消费者的搜索习惯:

亚马逊上购物者关注的特定品牌和其他社交媒体不同,他们通常会搜索自己所需要的品类。

例如,他们不是寻找特定的耐克鞋,而是寻找跑鞋一类,然后使用评论和评级来挑选最好的鞋。

此外,即使购物者在搜索中包含一个品牌名称,其他品牌也可以通过亚马逊广告对该关键词进行竞价。因此,搜索结果往往会包括其他品牌的产品。

例如,搜索Nike跑鞋,首先返回的结果之一就是ASICS跑鞋。

即使是在“苹果airpods”这样的特定搜索中,搜索结果也包括其他品牌,因为苹果只有四种产品符合这个查询,但亚马逊希望显示几十个搜索结果。

所有这些并不意味着亚马逊上的消费者忽视品牌。相反,“Nike shoes men”和“Adidas shoes women”比“running shoes men”更常见。

总体而言,大多数搜索都是无品牌的。在某些类别中,比如跑鞋,购物者熟悉耐克或阿迪达斯,因此会明确地搜索它们。

然而,在大多数类别中,消费者搜索想要的产品,却不确定要选哪个品牌。

所以,各位卖家看完这篇文章就应该感觉到自己要在关键词上下功夫,其实这也类似国内消费者的购物习惯,一般的买家都不会去搜索特定的品牌,人性总是相通的。

文章来源:第一跨境柳宏

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